Tips om je huis sneller te verkopen

Welkom op de website van Tipshuisverkopen.nl

Denk jij wel een aan een nieuwe woning? Met de aantrekkende woningmarkt en de extreem lage hypotheekrente en de lijkt dit een goed moment te zijn. Maar dan moet je wel eerst je eigen huis verkopen.

Je wilt je huis snel verkopen. Het liefst direct en voor de beste prijs. Maar wat is nu de beste manier? Wellicht een korte radiospot of een reclame op de tv van 20 seconden. Maar daar heb je helaas een flink budget voor nodig. En ben jij maar een 'gewone' woningbezitter. Zo’n dure reclamespot is dus geen optie. Hieronder volgen 10 tips in een verkorte cursus tot succesvol makelaar.

1. Bepaal eerst de juiste en actuele prijs

Elke makelaar weet: vraag ik te veel geld voor de woning, dan gaat het niet goedkomen. Maar wat is je huis nu waard? Hiervoor is het oordeel van de makelaar een goed uitgangspunt. Woningtaxaties worden veelal gedaan door makelaars. Dus, nodig enkele makelaars of taxateurs uit om 'mogelijk je woning te verkopen'. Zij geven een schatting van de waarde. Pak het gemiddelde en je weet ongeveer wat je woning waard is.

2. Zorg dat je woning er fraai en neutraal uitziet

Iedereen vindt zijn eigen huis mooi. Ook dat hertenkom tegen de muur past goed in de inrichting, net als dat Perzisch tapijtje van oma op de grond. Maar de kans dat de kijker jouw smaak heeft, is klein. Maak je huis daarom zo neutraal mogelijk, zo is de kans groter dat je je huis sneller verkopen kunt. Doe inspiratie op en ga bijvoorbeeld naar woonboulevards. Ikea is een mooi voorbeeld, zij bepalen hun inrichting ook zó dat het voor zoveel mogelijk mensen aantrekkelijk is. Kom je er alsnog niet uit, schakel dan een woningstyliste in.

3. Bepaal de juiste vraagprijs

Mensen geven je nooit de vraagprijs maar gaan in onderhandeling. Soms blijven de biedingen laag. Waar in 2013 het verschil tussen vraagprijs en verkoopprijs nog zo’n 12 procent was, hebben we inmiddels te maken met kleinere verschillen. Gemiddeld genomen wordt in Nederland 8 procent minder dan de (initiële) vraagprijs betaald. Deze marge geldt overigens niet voor heel Nederland. In Amsterdam is het inmiddels vrij normaal om meer te bieden dan vraagprijs. Bij maar liefst 37 procent werd hier meer dan de vraagprijs betaald.

Ga in de schoenen van de klant staan. Zou jij op je eigen woning reageren met de vraagprijs die je zelf vraagt? Zorg er daarnaast voor dat je in de juiste prijscategorie zit, gelet op de vindbaarheid op makelaarssites. Met een woning van € 199.000 word je sneller gevonden dan met een woning van € 202.500.

4. Zelf verkopen of toch een makelaar

Vandaag de dag is het helemaal niet meer nodig om een makelaar in te schakelen. De verkoop van je huis kun je gemakkelijk zelf doen. En als je er dan een kiest, pak dan een makelaar die actief is en die niet beroerd is om een keertje ’s avonds met mensen te komen. Want een makelaar die alleen bezichtigingen doet op maandag- en donderdagochtend die moet je niet hebben. Makelaars die actief zijn en ook in het weekend en aan het begin van de avond bezichtigingen doen, vergroten de verkoopkans aanzienlijk.

5. Controleer de presentatie van de makelaar

Iemand die jouw huis moet verkopen zoals een makelaar moet eigenlijk een allrounder zijn. Maar een goed persoonlijk verhaal hebben, goede foto's kunnen maken en een goede verkooptekst kunnen schrijven, zijn drie heel erg verschillende dingen. Het is de vraag of jouw makelaar ze allemaal goed beheerst. Wees kritisch op je makelaar. Ben je niet tevreden over de tekst of foto's, overleg dan met de makelaar. Je betaalt hem of haar er immers voor. Er zijn voldoende partijen die hierin gespecialiseerd zijn.

6. Bel geďnteresseerden na

Het is altijd belangrijk om geďnteresseerden na te bellen en te vragen of ze nog interesse hebben in de woning. Stel je voor dat iemand meer dan één keer komt kijken maar laat vervolgens niets meer van zich horen. Dan had deze persoon bovenmatige interesse maar zit er ergens iets niet goed. Vraag in dat geval de makelaar om de klant na te bellen. Wellicht valt deze geďnteresseerde wel over iets dat je gemakkelijk kunt oplossen. Als je niet belt, zul je het nooit weten. Makelaars doen dit nabellen heel vaak niet. Ofwel: zit er goed achteraan.

7. Zorg voor een complete, kwalitatief goede advertentie op Funda

Voorheen kon je voor circa 125 euro per maand je huis op Funda positioneren als ‘Tophuis’. Je verscheen daarmee bovenaan de zoekresultaten. Inmiddels wordt deze service niet meer aangeboden. De zoekresultaten op Funda worden nu gesorteerd op basis van relevantie. Advertenties worden beoordeeld op drie criteria: volledigheid, kwaliteit en betrouwbaarheid. Daarom geldt: hoe meer informatie, hoe beter. Met kwaliteit wordt bijvoorbeeld echte video’s bedoeld en geen video met een slideshow met foto’s.

8. Houdt de advertentie op Funda up-to-date

Heb je afgelopen winter je huis te koop gezet en foto’s laten maken? Wellicht is het dan binnenkort tijd voor een update. Een tuin in bloei straalt meer uit dan een grauwe tuin met kale planten. Ook als je tussentijds binnenhuis aanpassingen hebt doorgevoerd is het de moeite waard nieuwe foto’s te maken.

9. Kies voor zekerheid in een onzekere woningmarkt

Soms kan het lonend zijn om te kiezen voor zekerheid. Je huis direct verkopen kan dan uitkomst bieden. Denk bijvoorbeeld aan omstandigheden waarbij een woning snel verkocht moet worden. Dit kan zijn door een sterfgeval of een erfenis waarbij er snel successierecht betaald moet worden over de verkregen woning. Of wanneer een vader of moeder gaat verhuizen naar een bejaardenhuis of een verzorgingstehuis. Maar ga dan wel in zee met een betrouwbare makelaar die je huis koopt. Het voordeel is dat meteen van je huis af bent en je makelaarskosten in je zak houdt.

10. Meedoen aan de open-huizen-dag

Enkele keren per jaar vindt de NVM Open Huizen Dag plaats. Veel open-huizen-dag bezoekers zijn mensen die een dagje uit erg leuk vinden. Niet altijd serieuze kopers. Toch kan er ook net een kijker tussen zitten die wél echt geďnteresseerd is.

Volgens NVM worden huizen die deelnemen aan de open-huizen-dag sneller verkocht: ”Van de woningen die hebben deelgenomen aan de NVM Open Huizen Dag van oktober 2015, was 12 weken later 30% verkocht. Van de woningen die niet hebben deelgenomen was 17% verkocht.”

De NVM kent geen vastgestelde tarieven voor deelname aan de NVM Open Huizen-dag. Het is aan de makelaar om te bepalen of hier bijvoorbeeld een extra courtage voor betaald moet worden. Vraag dit altijd even na.

11. Zet je woning op social media

Je woning tonen via Facebook, Twitter, Instagram of LinkedIn? Doen. Kost niks, dus doen. Wat je ook kunt doen is het zoeken naar een goede website voor het verkopen van tweedehands spullen. Let wel op dat je privacy op internet hiermee bijzonder klein wordt. Iedereen weet gelijk waar jij als gebruiker woont, naam en adres zijn immers gekoppeld.

Wat je niet moet doen is bij de pakken neer te zitten als je woning niet direct veel kijkers trekt. Blijf creatief denken en wordt de makelaar van je eigen huis.